- PVが上がる記事が書けない
- キーワードからどうやって記事を書くかわからない
- 読者の本音がわからない
この記事では上記のような悩みをもつあなた向けに、潜在ニーズを利用した記事の書き方について次のことが書いてあります。
本記事の内容
- 潜在ニーズとは何か？
- 潜在ニーズの見つけ方
- 潜在ニーズを利用した記事の書き方
本記事を読めば、潜在ニーズを利用した記事を書けるようになり、ブロガーとしてのスキルを磨くことができます。即ち、あなた自身の価値が高まります！
執筆者紹介
アフィラ(@afilasite)
ブロガー歴4年で大量の記事を書いてきた私が、潜在ニーズを利用した記事の書き方について解説します。
目次
潜在ニーズを利用した記事の書き方|ユーザーの本音を見抜く鍵とは？
潜在ニーズとは何か？簡単に言えば、ユーザー自身も気づいていないニーズのことです。
ユーザーニーズには大きく2種類あり、「顕在ニーズ」と「潜在ニーズ」です。
具体例を挙げると、キーワード「副業 稼ぎ方」で検索しているユーザーは「副業で稼ぐ方法が知りたい」という欲求(顕在ニーズ)をもっています。
だから「副業の稼ぎ方をまとめた記事を書く。」ここまではOKです。
しかし、さらに一歩踏み込んで『なんで、副業で稼ぎたいのか？』を想像します。これが読者の潜在ニーズを見つける方法です。
私が想像したところ、「副業で稼げるようになって自分を変えたい」、「副業で稼げるようになって家計を楽にしたい」、「副業で稼げるようになって独立したい」といった潜在ニーズがあると考えられます。
潜在ニーズを把握することができれば次の3つが可能です。
- 読まれる文章が書ける
- 他の売れる商品を提供できる
- ユーザーが通る内部リンクの設置ができる
キーワードから記事を考えることは多くのブロガーが実践していると思いますが、そのキーワードから「顕在ニーズ」と「潜在ニーズ」を想像して書くことで他のブロガーとは一線を画した記事を書くことができるようになりますよ！
潜在ニーズの見つけ方【ブロガーとしてのレベルアップ】
潜在ニーズの見つけ方として、「自分に質問する方法」と「ユーザーになりきる方法」を実施しています。
- 自分に質問する方法
- ユーザーになりきる方法
]
自分に質問する方法
具体例から説明すると、
キーワード「筋トレ 方法」
⇒顕在ニーズ「筋トレの方法が知りたい」
⇒なんで筋トレの方法が知りたい？
⇒潜在ニーズ「モテるようになりたいから」
このように顕在ニーズに対して、「何故？なんで？どうして？」と問いかけをして潜在ニーズを見つけます。
そして「モテるようになりたい」という潜在ニーズがあるので、記事タイトルを「モテたい20代男性必見！最強の筋トレ方法５選」にすればクリックされると思いませんか？
潜在ニーズを見つけることができれば、刺さるタイトル・刺さる記事が書けるようになるのでPV数上昇・収益上昇間違いなしです。ブロガーの腕を磨きたいなら抑えたいですよね。
ユーザーになりきる方法
具体例から説明すると、
キーワード「満員電車 辛い」
⇒顕在ニーズ「満員電車は辛い。何とかしたい」
⇒満員電車で出勤する都内サラリーマンの家を出てから、会社に到着するまでを脳内で完全トレースする(以下、例)。
朝6:00。まだまだ眠いのにスーツに着替えて会社いかないといけない・・眠い。
6:45自転車で最寄り駅まで行く。上り坂がキツイ上、時間ギリギリだ。。間に合うか・・？もっと早く起きればよかった。。
7:03何とか無事に間に合った・・けど立ち確定。ブログ書けないし、本も読めないし時間がムダだなあ・・
7:33〇〇駅で大量に人が入ってきて身動き取れない・・毎日これがストレスなんだわ
7:58ようやく満員電車から解放。はあ、疲れた。
8:07出勤。メールも山のようにあるし今日も憂鬱だ。早く帰ってゲームしたいな。
⇒潜在ニーズ「時間を有効に活用したい」、「めちゃくちゃ眠いのに満員電車にでは寝られないから辛い」
このようにペルソナの1日を具体的に想像して潜在ニーズを拾い上げます。
別商品の提供の視点でみれば、「時間を有効活用したい」⇒「イヤホンで聞いて学べるオーディオブックを紹介」
自サイト内部リンクで繋ぐなら、「めちゃくちゃ眠いのに満員電車では寝られないから辛い」⇒「朝4時起きする方法の個別記事へ内部リンク」
という具合です。潜在ニーズを理解することの強力さがわかりましたか？
記事タイトル、文章、紹介する商品、内部リンクに何を貼るか？の全てに潜在ニーズは生かせます。
つまり、潜在ニーズを理解できるようになることはブロガーのレベルアップなんです！
ブロガーとしての質があがれば当然サイトの質も上がり、どんなジャンルだろうと収益を高めることができます。(ライターなら文字単価を増やせるようになりますね)
潜在ニーズを利用した記事の書き方
ブログ記事の書き方は基本的に次の6ステップで行っています。潜在ニーズを考えるのはこの4段階目にあたります。
- 記事タイトルに潜在ニーズを含む
- 本文の言い回しで潜在ニーズを散りばめる
- リード文で潜在ニーズに共感する
- 潜在ニーズを満たす商品の紹介
- 潜在ニーズを満たすよう次記事を案内
潜在ニーズが理解できているならそのニーズも満たすように記事を書く
潜在ニーズを利用した記事の書き方【ブロガーとしてレベルを上げよう】
「潜在ニーズを利用した記事の書き方」ですが、「キーワードから顕在ニーズを把握し潜在ニーズを見つけてそのニーズも満たす記事を書きましょう！」ということです。
ココがポイント
- キーワードから顕在ニーズ⇒潜在ニーズを把握
- 潜在ニーズで書けばユーザーの心に届きやすくなる
- 潜在ニーズで記事が書ければブロガーとしてレベルアップ
アフィラの小言
ブログ論、SEO対策論ではよく「読者の気持ちで書く」、「読者の目線で書く」のが大事と言われています。
しかし、具体的にどうすれば読者の気持ちで書けるのか？についてまとめてあるものは少ないです。
今回紹介した方法はあくまで私のオリジナルですが、4年間ブログを書いてきて、この方法なら読者の表面的な気持ち、隠された気持ち(本音)が想像できると思い使っています。
読者の気持ちをトコトン深堀することが出来れば、小手先のテクニックではなく本当に読者に読まれる+収益を出せるブログを作ることができますよ。
